Làm thế nào để dự báo nhu cầu về giày nén cho doanh nghiệp của bạn

Đối với một nhà phân phối, nhà bán sỉ hoặc nhà tái bán, việc mua bốt nén với số lượng lớn là sự cân bằng giữa việc duy trì đủ hàng tồn kho và tránh tình trạng hàng tồn kho luân chuyển chậm.

Phần khó khăn không nằm ở việc đặt đơn hàng đầu tiên. Phần khó khăn thực sự là xác định được số lượng cần đặt vào tháng tới, quý tới hoặc trước mùa bán hàng cao điểm.

Nếu đặt hàng quá ít, các mẫu phổ biến có thể hết hàng trước khi lô hàng tiếp theo đến nơi. Nếu đặt hàng quá nhiều, kho của bạn có thể phải lưu giữ sản phẩm trong thời gian dài. Cả hai tình huống này đều khiến việc mua hàng trở nên khó kiểm soát hơn.

Một cách tiếp cận tốt hơn là xây dựng dự báo nhu cầu đơn giản trước mỗi đợt mua hàng lớn. Hãy xem xét đơn đặt hàng của khách hàng, lịch sử bán hàng, sở thích sản phẩm, các sự kiện theo mùa, mức tồn kho và thời gian giao hàng từ nhà máy. Sau đó, kết nối những con số này với các mẫu sản phẩm phù hợp.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với người mua B2B đang xây dựng doanh nghiệp thiết bị phục hồi dài hạn. KONBEST có hơn 17 năm kinh nghiệm nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như sản xuất sản phẩm phục hồi thể thao, cung cấp sản phẩm tới hơn 100 quốc gia và có kinh nghiệm hợp tác với hơn 300 thương hiệu tùy chỉnh. Nhà máy rộng 12.000 mét vuông của KONBEST bao gồm năm dây chuyền sản xuất, một đội ngũ R&D, nguồn lực kiểm tra chất lượng và một phòng trưng bày cao cấp.

Mục lục

• 1. Bắt đầu từ các tín hiệu nhu cầu thực tế
• 2. Dự báo theo loại khách hàng
• 3. Dự báo cơ cấu sản phẩm phù hợp
• 4. Sử dụng thông số kỹ thuật sản phẩm làm tín hiệu nhu cầu
• 5. Chuyển đổi lịch sử bán hàng thành dự báo đơn giản
• 6. Chuẩn bị cho nhu cầu theo mùa và theo dự án
• 7. Dùng mẫu để kiểm tra nhu cầu trong tương lai
• 8. Thiết lập điểm đặt hàng lại trước khi tồn kho giảm thấp
• 9. Lập kế hoạch cho các đơn hàng B2B quy mô trung bình và lớn
• 10. Dự báo riêng nhu cầu nhãn hiệu riêng
• 11. Đối sánh dự báo của bạn với năng lực sản xuất của nhà máy
• 12. Xây dựng kế hoạch cung ứng dài hạn cùng KONBEST
• Hỏi & Đáp

1. Bắt đầu từ các tín hiệu nhu cầu thực tế

Dự báo nhu cầu nên bắt đầu từ hoạt động thực tế của khách hàng.

Lưu lượng truy cập website có thể hữu ích, nhưng quyết định mua hàng B2B nên dựa nhiều hơn vào các tín hiệu mạnh hơn.

Ví dụ:

• Một khách hàng yêu cầu báo giá cho 50 đơn vị.
• Một nhà phân phối hỏi về khả năng cung ứng ở mức container.
• Một chuỗi phòng tập thể dục lên kế hoạch khai trương nhiều địa điểm mới.
• Một nhà bán lại nhận được nhiều yêu cầu tư vấn lặp lại cho một mẫu sản phẩm.
• Một khách hàng hiện tại yêu cầu lại cùng một mẫu sản phẩm.
• Một trung tâm phục hồi thể thao đặt hàng nhiều đơn vị cho cơ sở mới.

Các tín hiệu này có mức độ giá trị mua sắm khác nhau.

Một đơn đặt hàng đã xác nhận mạnh hơn một yêu cầu thông tin chung. Một yêu cầu báo giá cho 100 đơn vị mạnh hơn so với việc chỉ một khách truy cập xem trang sản phẩm. Việc một khách hàng quay lại đặt mua cùng một mẫu sản phẩm cũng là một tín hiệu quan trọng, vì điều đó cho thấy sản phẩm đã vượt qua quyết định mua trước đó.

Cho bốt nén bán buôn lập kế hoạch, bước đầu tiên do đó là phân tách nhu cầu mạnh khỏi sự quan tâm yếu.

2. Dự báo theo loại khách hàng

Đừng gộp mọi khách hàng vào một con số nhu cầu duy nhất.

Một nhà phân phối, một nhà bán lẻ và một trung tâm phục hồi chuyên nghiệp có thể có các mô hình mua sắm rất khác nhau.

Các nhà phân phối

Các nhà phân phối thường cần một danh mục sản phẩm rộng hơn. Dự báo của họ nên bao gồm cả hàng tồn kho thường xuyên lẫn các sản phẩm dành riêng cho các dự án lớn của khách hàng.

Neu mot nha phan phoi cung cap nhieu phong tap va co so the thao, mot san pham co the ban cham soc nhanh trong khi mot mau khac chi duoc yeu cau cho cac du an cu the.

Nhà phân phối

Cac nha buon sỉ thuong quan tam den viec cung cap lai. Du bao cua ho nen tap trung vao doanh so hang thang, tan suat dat hang lai, ton kho kho va thoi gian san xuat cua nha cung cap.

Nhà phân phối

Cac nha ban lai co the bat dau voi don hang nho hon. Du bao cua ho nen theo doi cac yeu cau thong tin ve san pham, yeu cau bao gia, phan hoi ve mau, doanh so ban hang truc tuyen va nhu cau mua lai.

Các đội thể thao

Cac doi the thao co the mua nhieu don vi de su dung chung. Nhu cau co the tang len vao cac thoi diem tap luyen, tran dau, di chuyen hoac nang cap co so vat chat.

Cac co so phuc hoi va vat ly tri lieu

Cac co so phuc hoi nghe nghiep co the tap trung nhieu hon vao cau hinh san pham, cac tuy chon dieu khien, do ong khi hoat dong, do ben va ho tro dich vu dai han.

Khi nhu cau khach hang da duoc phan chia thanh cac nhom nay, du bao mua hang se tro nen huu ich hon.

3. Dự báo cơ cấu sản phẩm phù hợp

Mot trong nhung sai lam lon nhat khi du bao la xem tat ca cac giay nen nen ep nhu mot san pham duy nhat.

KONBEST hiện đang phân chia dòng sản phẩm áo nén khí nén của mình thành ba loại: 4 buồng, 6 buồng và 8 buồng. Cấu trúc này có thể giúp người mua B2B xây dựng một bậc thang sản phẩm đơn giản cho các thị trường khác nhau.

Cấp độ sản phẩm	Thị trường B2B tiềm năng	Trọng tâm dự báo
4-Chamber	Phòng tập, nhà bán lẻ, các kênh phục hồi chung	Tính di động, thao tác đơn giản, nhu cầu ở mức nhập môn
6-chambre	Đội thể thao, phòng khám, trung tâm phục hồi	Tính năng hiệu suất, nhiều chế độ, sử dụng chuyên nghiệp thường xuyên
8-Khoang	Phục hồi chuyên sâu và các kênh cao cấp hơn	Cấu hình nâng cao và định vị sản phẩm ở phân khúc cao hơn

Điều này không có nghĩa là mọi khách hàng đều cần cả ba mức.

Sự kết hợp phù hợp phụ thuộc vào khách hàng của bạn.

Ví dụ, một nhà phân phối phục vụ các cửa hàng thể dục tổng quát có thể cần tỷ lệ sản phẩm 4 buồng cao hơn. Một nhà cung cấp làm việc với các đội thể thao và trung tâm phục hồi chuyên nghiệp có thể cần tỷ lệ sản phẩm 6 buồng và 8 buồng cao hơn.

Mục tiêu là dự báo nhu cầu đối với từng nhóm mô hình riêng biệt thay vì đặt một đơn hàng lớn duy nhất chỉ dựa trên mức độ quan tâm chung của thị trường.

4. Sử dụng thông số kỹ thuật sản phẩm làm tín hiệu nhu cầu

Thông số kỹ thuật sản phẩm cũng có thể cho bạn biết mô hình nào phù hợp với thị trường cụ thể.

Dòng sản phẩm KONBEST bao gồm các tổ hợp khác nhau về số buồng, cài đặt áp suất, chế độ mát-xa, hệ thống pin, hiệu suất máy bơm, màn hình và thiết kế vùng phủ.

Ví dụ, thiết bị nén tuần tự 6 buồng 9690K-D. Trang sản phẩm hiện tại liệt kê thiết kế buồng chồng lấn được cấp bằng sáng chế nhằm bao phủ toàn bộ chân, pin sạc 5200 mAh, sáu chế độ mát-xa, lưu lượng khí cung cấp 15 L/phút, khả năng bơm hơi nhanh, màn hình cảm ứng LCD màu lớn và hoạt động ở mức độ ồn dưới 45 dB. :contentReference[oaicite:1]{index=1}

Thiết bị 9690K-E cũng sử dụng pin sạc 5200 mAh, sáu chế độ mát-xa, thiết kế buồng chồng lấn và màn hình LCD màu lớn, cùng dải áp suất từ 30–260 mmHg. :contentReference[oaicite:2]{index=2}

Ở mức sản phẩm đơn giản hơn, mẫu 9490 Standard được liệt kê là hệ thống 4 buồng với ba chế độ mát-xa và dải áp suất từ 50–200 mmHg. Thiết bị này cũng sử dụng pin 3200 mAh và thiết kế bơm ít ồn. :contentReference[oaicite:3]{index=3}

Những khác biệt này có thể giúp người mua B2B liên kết các tính năng sản phẩm với nhu cầu khách hàng.

Ví dụ, một sản phẩm di động có thể dễ dàng triển khai hơn tại các phòng tập thể dục, các kênh phục hồi cá nhân và cho người dùng di động. Một mẫu gồm 6 buồng với nhiều tùy chọn điều khiển hơn có thể phù hợp hơn trong môi trường phục hồi thể thao và chuyên nghiệp. Một hệ thống gồm 8 buồng có thể được xem xét khi khách hàng muốn cấu hình nâng cao hơn.

Do đó, dự báo cần trả lời hai câu hỏi:

• Có bao nhiêu khách hàng có thể mua bốt nén?
• Những khách hàng đó nhiều khả năng sẽ chọn cấu hình nào?

5. Chuyển đổi lịch sử bán hàng thành dự báo đơn giản

Bạn không cần phần mềm phức tạp để xây dựng một dự báo sơ bộ hữu ích.

Một bảng tính có thể hoạt động tốt đối với hầu hết các nhà phân phối và nhà bán buôn.

Đối với từng mẫu, hãy ghi lại:

• Doanh số tháng trước
• Trung bình doanh số ba tháng
• Hàng tồn kho hiện tại
• Đơn đặt hàng đã xác nhận từ khách hàng
• Mở báo giá
• Đơn hàng lặp lại dự kiến
• Dự án khách hàng mới
• Thời gian giao hàng của nhà cung cấp

Sau đó, sử dụng một công thức lập kế hoạch đơn giản:

Nhu cầu dự kiến = doanh số bình thường + đơn hàng đã xác nhận + đơn hàng lặp lại dự kiến + nhu cầu dự án + nhu cầu theo mùa

Ví dụ, giả sử một nhà phân phối thường bán 60 đơn vị của một mẫu xe mỗi tháng. Hiện nhà phân phối đã có đơn hàng đã xác nhận cho 30 đơn vị, dự kiến sẽ nhận thêm 20 đơn vị từ khách hàng mua lại và có một dự án phòng tập mới có thể yêu cầu 40 đơn vị.

Dự báo không nên chỉ dựa trên con số bình thường là 60 đơn vị mỗi tháng.

Yêu cầu tiềm năng hiện đã cao hơn nhiều.

Đây là loại phép tính giúp người mua quyết định xem họ cần đặt hàng bổ sung nhỏ, đặt hàng trung bình hay lên kế hoạch sản xuất lớn hơn nhiều.

6. Chuẩn bị cho nhu cầu theo mùa và theo dự án

Nhu cầu về giày nén có thể thay đổi khi các dự án khách hàng thay đổi.

Các mùa thể thao, các kỳ thi đấu, việc khai trương phòng tập, việc ra mắt trung tâm phục hồi chức năng, các chiến dịch khuyến mãi và các dự án phân phối quy mô lớn đều có thể làm tăng nhu cầu trong ngắn hạn.

Do đó, nhà phân phối nên duy trì một lịch nhu cầu đơn giản.

Đánh dấu:

• Các mùa thể thao chính
• Các kỳ thi đấu
• Việc khai trương phòng tập mới
• Các dự án trung tâm phục hồi chức năng mới
• Hội chợ thương mại
• Các chương trình khuyến mãi đã lên kế hoạch
• Các kỳ mua hàng của khách hàng lớn
• Ngày đặt hàng lặp lại dự kiến

Nếu nhiều khách hàng lên kế hoạch mua hàng trong cùng một khoảng thời gian, cần liên hệ nhà máy sớm hơn.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các đơn hàng nhãn riêng vì bao bì tùy chỉnh, màu sắc, logo và phụ kiện có thể làm tăng thêm các bước sản xuất.

7. Dùng mẫu để kiểm tra nhu cầu trong tương lai

Một đơn hàng mẫu có thể mang lại nhiều hơn là phản hồi về sản phẩm.

Nó có thể cho bạn biết khách hàng thực sự ưa chuộng mẫu nào.

Ví dụ, một nhà bán lại có thể thử nghiệm mẫu 4 buồng và mẫu 6 buồng với một số khách hàng được chọn. Thay vì chỉ hỏi sản phẩm nào trông đẹp hơn, hãy đặt những câu hỏi mang tính thực tiễn:

• Mẫu nào dễ giải thích hơn?
• Mẫu nào nhận được nhiều yêu cầu báo giá hơn?
• Khách hàng quan tâm nhất đến thông số kỹ thuật nào?
• Khách hàng có ưa chuộng vận hành không dây không?
• Họ có yêu cầu thêm buồng không?
• Phụ kiện nào được yêu cầu?
• Khách hàng sẽ mua một đơn vị hay nhiều đơn vị?

KONBEST hỗ trợ lấy mẫu trong 2 ngày để đánh giá dự án. Điều này giúp người mua B2B chuyển nhanh hơn từ nghiên cứu sản phẩm sang thử nghiệm thực tế trên thị trường.

Sau khi thu thập phản hồi từ mẫu, hãy cập nhật dự báo nhu cầu trước khi đưa ra quyết định mua hàng tiếp theo.

8. Thiết lập điểm đặt hàng lại trước khi tồn kho giảm thấp

Một dự báo nhu cầu chưa hoàn chỉnh nếu thiếu kế hoạch quản lý tồn kho.

Một phương pháp hữu ích là thiết lập điểm đặt hàng lại.

Phiên bản đơn giản là:

Điểm đặt hàng lại = nhu cầu trung bình trong thời gian dẫn đầu của nhà cung cấp + tồn kho an toàn

Ví dụ, nếu một nhà phân phối thường cần 20 đơn vị mỗi tuần và chu kỳ sản xuất cùng vận chuyển dự kiến kéo dài vài tuần, thì việc chờ đến khi kho gần như trống rỗng có thể gây ra vấn đề về nguồn cung.

Thay vào đó, người mua nên xác định trước thời điểm phải đặt đơn hàng mới.

Tồn kho an toàn cũng cần được điều chỉnh theo từng mẫu sản phẩm.

Một mẫu sản phẩm có đơn đặt hàng lặp lại ổn định có thể cần dự trữ hàng tồn kho dồi dào hơn. Một mẫu sản phẩm mới với nhu cầu chưa chắc chắn thường nên được quản lý cẩn trọng hơn cho đến khi có dữ liệu bán hàng thực tế.

Cách tiếp cận này đặc biệt hữu ích đối với nhà cung cấp thiết bị bó nén mối quan hệ vì người mua có thể trao đổi với nhà máy về nhu cầu sản xuất trong tương lai trước khi hàng tồn kho trở nên cấp bách.

9. Lập kế hoạch cho các đơn hàng B2B quy mô trung bình và lớn

Đối với người mua B2B, dự báo nhu cầu nên dẫn đến các giai đoạn mua hàng khác nhau.

Giai đoạn 1: Thử nghiệm thị trường

Sử dụng mẫu và đơn đặt hàng ban đầu nhỏ để kiểm tra mức độ quan tâm của khách hàng.

Giai đoạn 2: Đơn đặt hàng khối lượng trung bình

Khi một số khách hàng bắt đầu yêu cầu cùng một mẫu sản phẩm, tăng quy mô đơn đặt hàng và đo lường hiệu suất bán hàng thực tế.

Giai đoạn 3: Bổ sung hàng định kỳ

Khi xu hướng bán hàng đã rõ ràng, thiết lập lịch trình mua hàng định kỳ dựa trên nhu cầu hàng tháng hoặc hàng quý.

Giai đoạn 4: Đơn hàng dự án quy mô lớn

Đối với chuỗi phòng tập, tổ chức thể thao, trung tâm phục hồi hoặc các dự án phân phối, hãy tính toán số lượng cần thiết riêng biệt so với nhu cầu kho thông thường.

Việc này ngăn chặn việc một dự án lớn thực hiện một lần làm sai lệch dự báo tồn kho thông thường của bạn.

Nó cũng giúp nhà máy chuẩn bị năng lực sản xuất sớm hơn.

10. Dự báo riêng nhu cầu nhãn hiệu riêng

Việc mua sản phẩm nhãn riêng không nên được dự báo theo cùng cách như sản phẩm tiêu chuẩn.

Khi bạn bán một mẫu tiêu chuẩn, bạn thường có thể điều chỉnh đơn hàng tiếp theo dựa trên tồn kho và doanh số.

Đối với sản phẩm nhãn riêng, đơn hàng có thể bao gồm:

• Logo tùy chỉnh
• Màu sắc tùy chỉnh
• Bao bì có thương hiệu
• Phụ kiện
• Sách hướng dẫn và nhãn dán
• Cấu hình sản phẩm
• Tài Liệu Marketing

Điều đó có nghĩa là người mua cần có tín hiệu nhu cầu rõ ràng hơn trước khi bắt đầu tùy chỉnh hàng loạt.

KONBEST hỗ trợ tùy chỉnh logo, màu sắc, bao bì và phụ kiện cho nhãn riêng. Kinh nghiệm của KONBEST với hơn 300 thương hiệu đã tùy chỉnh có thể hỗ trợ các nhà phân phối và nhà bán lại muốn phát triển dòng sản phẩm phục hồi riêng.

Một quy trình nhãn hiệu riêng thực tế là:

• Dự báo nhu cầu khách hàng
• Chọn mẫu sản phẩm
• Thử nghiệm mẫu
• Xác nhận số lượng đơn đặt hàng dự kiến
• Phê duyệt logo và màu sắc
• Phê duyệt bao bì
• Xác nhận phụ kiện
• Xác nhận lịch trình sản xuất
• Bắt đầu sản xuất hàng loạt

Điều này an toàn hơn so với việc sản xuất một lượng lớn hàng hóa tùy chỉnh trước khi thị trường được kiểm chứng.

11. Đối sánh dự báo của bạn với năng lực sản xuất của nhà máy

Dự báo nhu cầu còn có một khía cạnh khác: năng lực cung ứng.

Hãy tưởng tượng dự báo của bạn cho thấy nhu cầu hàng tháng có thể tăng từ 100 đơn vị lên 300 đơn vị. Dự báo của bạn chỉ thực sự hữu ích nếu nhà sản xuất có thể đáp ứng khối lượng cao hơn đó với chất lượng ổn định.

Trước khi tăng số lượng mua hàng, hãy kiểm tra:

• Dây chuyền sản xuất
• Không gian sản xuất
• Nguồn lực kiểm tra chất lượng
• Khả năng phát triển sản phẩm
• Khả năng Tùy chỉnh
• Năng lực đóng gói
• Thời gian giao hàng
• Hỗ trợ phụ tùng thay thế

KONBEST vận hành một nhà máy rộng 12.000 mét vuông với năm dây chuyền sản xuất và nguồn lực nghiên cứu phát triển (R&D) cũng như kiểm tra chất lượng chuyên biệt. Công ty cũng hỗ trợ kiểm tra tại nhà máy, giúp người mua B2B đánh giá hệ thống sản xuất trước khi chuyển sang các chương trình mua hàng quy mô lớn hơn.

Cho một bốt nén chuyên nghiệp năng lực sản xuất không chỉ liên quan đến số lượng đơn vị có thể sản xuất ra. Nó còn liên quan đến việc liệu cùng một thông số kỹ thuật có thể được tái tạo một cách nhất quán qua các đơn hàng lặp lại hay không.

12. Xây dựng kế hoạch nhu cầu dài hạn cùng KONBEST

Một mối quan hệ nhà cung cấp tốt nên trở thành một phần trong quy trình lập kế hoạch nhu cầu của bạn.

KONBEST co tren 17 nam kinh nghiem nghien cuu va san xuat cac san pham phuc hoi the thao. San pham cua cong ty duoc cung cap cho hon 100 quoc gia, va cong ty da hop tac voi hon 300 thuong hieu dat hang san pham tuan theo yeu cau rieng.

Nha may co dien tich khoang 12.000 met vuong, bao gom nam day chuyen san xuat, mot doi nghien cuu va phat trien (R&D) hien dai, cac nguon luc kiem tra chat luong, va mot phong trung bay san pham cao cap.

Dong bot ap luc cua KONBEST bao gom cac loai 4 ngan, 6 ngan va 8 ngan. Dieu nay giup cac nha phan phoi linh hoat dieu chinh danh muc san pham theo su thay doi nhu cau cua khach hang. Danh muc san pham hien tai bao gom cac mau nhu 9490 Standard, 9490K-C, 9690K-D, 9690K-E va cac san pham thuoc dong 9890.

Ví dụ, mẫu 9690K-D kết hợp sáu chế độ mát-xa, pin sạc 5200 mAh, lưu lượng khí 15 L/phút, màn hình cảm ứng LCD màu lớn, buồng bao phủ toàn bộ chân với khả năng chồng lấn, và hoạt động êm ái dưới mức 45 dB. Loại cấu hình này có thể nhắm đến khách hàng đang tìm kiếm khả năng kiểm soát nén nâng cao hơn và các tính năng dành cho chuyên gia.

Mẫu 9890K-C được định vị là hệ thống 8 buồng. Thông tin sản phẩm hiện tại nhấn mạnh thiết kế buồng chồng lấn lớn, bao phủ toàn bộ chân, lưu lượng khí 15 L/phút, bơm hơi nhanh và vận hành yên tĩnh khoảng 45 dB.

Đối với người mua B2B, dải sản phẩm này tạo ra lợi thế quan trọng: nhu cầu có thể được quản lý theo từng cấp độ sản phẩm thay vì ép buộc mọi khách hàng phải chọn cùng một mẫu.

KONBEST cung cấp hỗ trợ cho các dự án OEM và nhãn hiệu riêng, bao gồm tùy chỉnh logo, màu sắc, bao bì và phụ kiện. Đối với những người mua lên kế hoạch triển khai các chương trình quy mô lớn hơn, việc kiểm tra nhà máy và hỗ trợ mẫu có thể được đưa vào quy trình tìm nguồn cung.

Chuyển Dự Báo Thành Hệ Thống Mua Hàng

Dự báo nhu cầu tốt không phải là việc dự đoán tương lai một cách hoàn hảo.

Mà là việc ra quyết định mua hàng tốt hơn dựa trên thông tin bạn đã có.

Bắt đầu từ các đơn hàng đã xác nhận. Cộng thêm nhu cầu bình thường theo tháng. Theo dõi khách hàng đặt hàng lặp lại. Quan sát các dự án mới. Phân tách các mẫu theo loại khách hàng. Giám sát các sự kiện theo mùa. Duy trì mức tồn kho an toàn hợp lý. Sau đó, so sánh nhu cầu dự kiến với thời gian giao hàng của nhà máy và năng lực sản xuất.

Điều này mang lại cho các nhà phân phối, nhà buôn sỉ và nhà bán lại cơ sở vững chắc hơn nhiều để ra quyết định mua hàng ở quy mô trung bình và lớn.

Quy tắc quan trọng nhất rất đơn giản: đừng chỉ dự báo số lượng bốt nén bạn có thể bán. Hãy dự báo các mẫu sản phẩm mà khách hàng của bạn cần, thời điểm họ cần, và tốc độ nhà cung cấp của bạn có thể bổ sung lại hàng tồn kho của bạn.

Đối với những người mua đang lên kế hoạch cho một dòng sản phẩm mới, nguồn cung sỉ thường xuyên hoặc một dự án nhãn hiệu riêng quy mô lớn hơn, xem bốt nén KONBEST và trao đổi với nhà sản xuất về các mẫu sản phẩm, mẫu thử, tùy chỉnh, phụ kiện, lập kế hoạch sản xuất và yêu cầu mua số lượng lớn.

Hỏi & Đáp

Câu hỏi 1: Phương pháp tốt nhất để dự báo nhu cầu bốt nén là gì?

Bắt đầu từ các đơn đặt hàng đã xác nhận, doanh số gần đây, khách hàng mua lặp lại, báo giá đang mở, các dự án mới, nhu cầu theo mùa, hàng tồn kho hiện tại và thời gian giao hàng của nhà cung cấp. Sau đó, dự báo riêng biệt cho từng mẫu sản phẩm.

Câu hỏi 2: Đại lý có nên nhập kho bốt nén 4 buồng, 6 buồng và 8 buồng không?

Không phải lúc nào cũng vậy. Bộ sản phẩm phù hợp phụ thuộc vào cơ sở khách hàng của nhà phân phối. Các phòng tập thể dục và kênh bán lẻ chung có thể cần các cấu hình dễ tiếp cận hơn, trong khi khách hàng chuyên về thể thao và phục hồi chuyên nghiệp có thể yêu cầu số buồng cao hơn.

Câu hỏi 3: Các thông số sản phẩm nào mà người mua B2B nên so sánh?

Các thông số quan trọng bao gồm số buồng, dải áp suất, chế độ mát-xa, lưu lượng khí của máy bơm, dung lượng pin, cài đặt bộ đếm thời gian, điều khiển màn hình, mức độ ồn, phạm vi bao phủ của áo (garment), và phụ kiện đi kèm.

Câu hỏi 4: Việc thử nghiệm mẫu có giúp dự báo nhu cầu tương lai không?

Có. Việc thử nghiệm mẫu có thể cho thấy khách hàng ưa chuộng mẫu nào, tính năng nào thu hút sự chú ý nhiều nhất, và liệu khách hàng có quan tâm đến chương trình mua hàng theo đơn vị riêng lẻ, nhiều đơn vị hay quy mô lớn hơn hay không.

Câu hỏi 5: Nhà phân phối nên duy trì mức tồn kho an toàn là bao nhiêu?

Không có một con số cố định áp dụng cho mọi doanh nghiệp. Mức tồn kho an toàn nên dựa trên tốc độ bán hàng, thời gian chờ từ nhà cung cấp, tần suất đặt hàng, nhu cầu theo mùa và mức độ quan trọng của mẫu sản phẩm đối với khách hàng của bạn.

Câu hỏi 6: KONBEST có thể cung cấp thiết bị bó nén nhãn riêng không?

Có. KONBEST hỗ trợ các yêu cầu về nhãn riêng như logo, màu sắc, bao bì và phụ kiện. Kế hoạch tùy chỉnh cụ thể cùng số lượng sản xuất cần được xác nhận trước khi sản xuất.

Câu hỏi 7: KONBEST có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm B2B quy mô trung bình và lớn không?

Có. KONBEST có hơn 17 năm kinh nghiệm sản xuất thiết bị phục hồi thể thao, năm dây chuyền sản xuất, nhà máy rộng 12.000 mét vuông và kinh nghiệm cung ứng sang hơn 100 quốc gia.

Câu hỏi 8: Người mua có thể kiểm tra nhà máy không?

Có. Việc kiểm tra nhà máy được hỗ trợ cho các khách hàng B2B muốn đánh giá quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng, nguồn lực sản xuất cũng như năng lực của nhà cung cấp trong việc đáp ứng các đơn hàng lớn.

Câu hỏi 9: Người mua nên làm gì khi nhu cầu đột ngột tăng cao?

Kiểm tra các đơn hàng đã xác nhận, hàng tồn kho hiện tại, báo giá đang mở, nhu cầu lặp lại từ khách hàng thân thiết và năng lực sản xuất của nhà cung cấp. Sau đó liên hệ sớm với nhà máy thay vì chờ đến khi hàng tồn gần cạn.

Q10: Tại sao cơ cấu sản phẩm lại quan trọng trong dự báo nhu cầu?

Các khách hàng khác nhau có thể muốn số buồng và tính năng khác nhau. Dự báo cơ cấu sản phẩm giúp các nhà phân phối tránh tình trạng tồn kho quá nhiều một mẫu trong khi mẫu phổ biến khác lại hết hàng.